买家具买出来的三个教训

家里准备买一张书桌。
在淘宝上看了又看,好多品牌,图片描述非常漂亮,而且价格不贵。但我就是拿不定主意。
为啥?
担心质量和做工是否真的像店家描述的一样。万一质量不行,退换货很麻烦。
思来想去,还是去实体店看看吧。
正好家附近有一个家具城,趁周末就去了。
家具城顾客很少。
很奇怪,周末来的人都这么少,生意怎么做?
不夸张地说,卖家比买家多。
以至于很多店员都站在门口,看到人走过,就大声吆喝。
我们看到几家主营儿童家具的店,就赶紧钻了进去。
实体店的好处是,
可以眼观,看整体感觉和风格。
可以手摸,看做工的细节,边边角角是否处理得仔细。
可以闻气味,想着以后用着是否舒服。
几家店铺都逛了逛。选了一个质量比较好的,价格也合适。签了合同,付了定金。
回到家,把整个过程回想了一遍,我觉得有三个地方可以改进:
一、不要把自己的底牌透露给店家。
我们跟店主聊天的时候,说,我们第一次来,不了解行情。
后来想想,此话一说,估计我们就是待宰的羔羊了。
我觉得比较好的方法是尽量少说话,装作高深莫测的样子,看上去对市场很了解。
同时,也不要轻易表态,说这个不错,那个我喜欢。否则商家知道你的喜好,就对症下药了。
二、真的不能便宜了吗?
店主报给我们一个价格,还好心地给我们看了成本价(不知真假?)。
然后我们就开始砍价呀,但是就是砍不下去,最后店主在我们的软磨硬泡之下,勉强赠送一个皮凳,目测百元左右吧。
也许,我再坚持砍砍的话,可能还有优惠吧。
三、定金需要这么多吗?
签合同之后,就是付定金了。我们慷慨地付了90%的定金。
其实,顶多付30%就够了。我在单位里采购货物的时候,如果能付20%的定金,就绝不付30%。怎么到自己买东西的时候,就迷糊了呢?
以上,是基于卖家是奸商的假设。当然不能一概而论,也有很多店主是实诚的卖家。
不过,防人之心不可无。这就是我的一点小小的经验之谈。

写于2019.5.26

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